Психо трюк 18 «Я дальновидный»
Прежде, чем мы пойдем дальше, хочу задать вопрос: вы дальновидный человек?
Думаю, многие мои читатели ответят: «Да!» Большинство людей на планете так считают. По крайней мере хотят, чтобы их такими видели. Вспоминаем гения Макиавелли и его заповедь: человек больше любит казаться кем-то, чем быть таковым. И этим нужно пользоваться.
Поэтому разберем прием под названием: «Я дальновидный!»
Его хорошо применять в тех ситуациях, когда мы хотим показать, что решение, к которому оппонент склоняется сейчас, может наложить отпечаток на какое-то наше действие в обозримом будущем.
Используйте следующие конструкции:
– А насколько вы дальновидны, чтобы инвестировать в недвижимость именно сегодня?
– Насколько далеко вы смотрите в будущее, чтобы инвестировать в недвижимость сегодня?
– Надеюсь, вы смотрите в будущее и уже сейчас думаете об образовании своих детей?
– Я уверен, что только дальновидные люди сегодня думают о своей пенсии. Вы же такой?
Можно в обратную сторону:
– Недальновидный специалист продолжит использовать старое оборудование. А вот дальновидный подумает, сколько убытков принесет использование старого оборудования.
Прием построен на стремлении большинства людей казаться предусмотрительными. Редко кто назовет себя недальновидным. А даже если скажет вслух, то скорее всего продолжит думать: «Нет, я смотрю в завтрашний день, для меня это очень важно».
А ТЫ ДАЛЬНОВИДНЫЙ
Такой трюк пригодится в любых переговорах. Например, когда обсуждаете будущее образование с детьми. Или когда убеждаете партнера куда-то поехать – а может, отказаться от поездки. Например: «Слушай, ну мы же с тобой дальновидные люди. Мы же понимаем, что, поехав в страну, въезд в которую могут закрыть, мы столкнемся с определенными рисками». Смотрите, как аккуратно, не «в лоб», можно это преподнести. Мы поедем – но столкнемся с рисками.
Еще раз скажу: когда мы начинаем в открытую убеждать – конфликт неизбежен! Возникнет ситуация «кто кого переспорит». Мягко повлиять на решение гораздо эффективней.
Вот вечный вопрос: Samsung или Apple, Apple или Samsung...
– Ну, мы с тобой дальновидные люди и понимаем, что использование системы, которую могут в России запретить, рискованно для нас обоих. Поэтому давай посмотрим, что можно сделать для минимизации риска.
Нравится? Вот как это нужно использовать. В недвижимости, в инвестициях, в образовании – этот прием вы можете применять в любой сфере. Только хочу еще раз подчеркнуть – адаптируйте высказывание под свою разговорную речь. В русском языке много синонимов, используйте их.
– НАСКОЛЬКО ДАЛЕКО ВЫ СМОТРИТЕ В БУДУЩЕЕ, ЧТОБЫ...?
– НАДЕЮСЬ, ВЫ СМОТРИТЕ В БУДУЩЕЕ И УЖЕ СЕЙЧАС...?
– Я УВЕРЕН, ЧТО ТОЛЬКО ДАЛЬНОВИДНЫЕ ЛЮДИ... ВЫ ЖЕ ТАКОЙ?
– НЕДАЛЬНОВИДНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ПРОДОЛЖИТ... А ВОТ ДАЛЬНОВИДНЫЙ ПОДУМАЕТ...
– МЫ С ТОБОЙ ДАЛЬНОВИДНЫЕ ЛЮДИ И ПОНИМАЕМ, ЧТО... ПОЭТОМУ ДАВАЙ...