Надменная принцесса

Осенние книжные ярмарки были для Кира Нарциссова самыми долгожданными мероприятиями. Они начинались в сентябре, длились до середины декабря, и он чувствовал, что их с Митей проект полностью готов к тому, чтобы представить его широкой публике.

Кир Нарциссов упорно трудился несколько месяцев и, благодаря этому, некогда маленькую книжную лавку в маленьком переулке в центре Москвы сейчас действительно можно было назвать одним из самых больших книжных магазинов в стране.

Кир очень долго работал над концепцией бизнес-модели и в итоге отошел от идеи создания книжной интернет-сети федерального масштаба, продажи в которой ведет только владелец этой сети, а вместо этого придумал кое-что получше.

Кир заключил договоры на аренду значительных складских площадей по очень выгодной цене и там же разместил офис, в котором трудились веб-разработчики, экономисты, маркетологи, специалисты по подбору персонала, логисты и многие другие. Все было в одном месте.

Очень скоро Митя Погодин взял на себя значительную часть работы со складом и доставкой — в этом он был специалистом и получалось это у него просто отлично.

Кир разработал схему, согласно которой они брали книги у издательств исключительно на условиях ответственного складского хранения, а позже Кир придумал еще одно интересное условие сотрудничества, по которому товар продолжал находиться на складе издательств, однако по договору с их платформой издатели обязывались в строго определенный срок отправить его покупателю. Такое решение существенно разгрузило складские площади Кира и Мити, а также упростило еще множество процессов.

Кроме этого, Кир Нарциссов заключил договоры с частными пунктами самовывоза, которых в стране было огромное множество, и постепенно организовывал собственные пункты самовывоза, чтобы они через какое-то время пришли на смену партнерским.

Такая модель ведения бизнеса свела их расходы к минимуму. По сути, они жили не на выручке, а за счет комиссии за обслуживание. При этом поставщики боролись за место под солнцем и проводили на платформе и вне ее маркетинговые и рекламные кампании, что не только делало магазин все более популярным, но и в перспективе должно было принести значительный доход после окупаемости вложений на программные и технически доработки и нововведения.

Прошло совсем немного времени и о новой книжной платформе не говорил только ленивый.

Благодаря хорошей школе Мити Погодина, Кир Нарциссов научился экономить и понимать одну простую вещь — чем меньше сумма инвестиций, тем быстрее окупаемость проекта и, соответственно, получение первой реальной прибыли. И второй урок, который Кир четко усвоил — хорошее не всегда стоит дорого, а постоянство важнее всего, и этот принцип он применил к сотрудникам их компании и их вознаграждениям. Поскольку они работали в книжной индустрии, зарплаты в их компании были небольшими, но всегда стабильными и вовремя выплачивались.

Дела на проекте шли неплохо, но Кир Нарциссов и Митя Погодин старались не сорить деньгами и придерживались все той же старой и доброй политики экономии на всем, на чем только можно было сэкономить.

Самым масштабным и грандиозным мероприятием была книжная выставка, которая проходила в середине октября в Москве.

Кир Нарциссов планировал организовать на этой выставке стенд их проекта, а также выступить с презентацией и принять участи в пресс-конференции.

На самом деле Кир хотел, чтобы Митя был на презентации и пресс-конференции вместе с ним и на вопросы журналистов и пользователей их платформы тоже отвечал вместе с ним, но Митя Погодин был достаточно замкнутым и не слишком разговорчивым человеком, поэтому все, что он смог бы сделать на презентации и конференции — сидеть там с отсутствующим видом.

Однако Митя Погодин с удовольствием взял на себя управление стендом.

По расписанию презентация их проекта была в районе обеда на второй день выставки, и это можно было назвать самым лучшим таймингом. Когда пришло время Кира выступать, Митя оставил стенд под присмотром помощников и отправился на площадку, где проходили презентации, чтобы послушать, как Кир будет рассказывать об их проекте.

Кир Нарциссов блестяще провел презентацию. Митя смотрел на него и не мог сдержать на лице улыбку.

В какой-то момент их с Киром взгляды встретились и увидев, что Митя стоит в толпе и улыбается, Кир тоже улыбнулся, сделав паузу в своей речи, а потом снова, как ни в чем не бывало, продолжил.

Сразу же после презентации началась пресс-конференция в соседнем с площадкой крытом павильоне. Митя переместился туда вслед за Киром, но мест впереди уже не было, поэтому он скромно присел на крайнее место в самом конце зала и не отрываясь наблюдал за Киром. Кир видел, что Митя зашел в зал и видел, где он расположился, но у него не было ни одного свободного мгновения, чтобы снова встретиться с ним глазами и послать ему свою подбадривающую улыбку.

Сначала вопросы задавали журналисты, а потом обычные пользователи, которым был интересен сам проект или они уже делали покупки на этой платформе. Кир Нарциссов был само спокойствие и очарование, терпеливо, профессионально и со знанием дела отвечал на все вопросы. Когда пресс-конференция подходила к концу и Кир Нарциссов уже хотел встать, поблагодарить всех присутствующих, откланяться и уйти, к микрофону вдруг подошел красивый и хорошо одетый высокий молодой человек.

— Прошу прощения, я хотел бы задать вопрос.

Кир Нарциссов поднял глаза и застыл. Прямо перед ним во всей своей красе стоял Стас Злобин собственной персоной.

С тех пор как они со Стасом подрались в ресторане, Кир и думать о нем забыл, но теперь, увидев его, неприятные и болезненные воспоминания всколыхнулись в нем снова. Кир настолько погрузился в свой новый проект, что совсем позабыл о том, что это книжная выставка и где же, как не здесь, риск напороться на Стаса Злобина был особенно высоким.

Не дождавшись разрешения, Стас продолжил:

— Скажите, это правда, что до того, как вы пришли на должность директора по маркетингу этого нового проекта, вы работали главным редактором в самом большом издательстве в стране?

«Я и сейчас там все еще работаю!» — хотел сказать Кир Нарциссов, но интуиция подсказывала ему, что лучше не вдаваться в данный момент в такие подробности.

— Верно, так и было, — кивнул Кир.

Стас Злобин усмехнулся, огляделся вокруг и посмотрел на сидящих в зале людей, будто призывая их в свидетели. Возникла странная пауза и Киру показалось, что все присутствующие как-то по-особенному напряглись, словно в ожидании, что вот-вот должна взорваться бомба.

— А правду ли говорят, что, когда вы работали главным редактором в самом большом в стране издательстве, вы намеренно, хитростью отправили на утилизацию только что вышедши тираж самой долгожданной книги года от известного и авторитетного блогера?

Стас снова выдержал паузу:

— И правда ли то, что вы издали книгу тиражом полмиллиона копий и ее автором был психолог, который в работе со своими пациентами применял эмоциональное насилие и доводил их до нервного срыва?

Кир Нарциссов молчал и сохранял внешнее спокойствие, но внутри у него все кипело. Однако он понимал, что абсолютно ничего не может сказать против этого, поскольку, во-первых, это все было чистой правдой, а во-вторых, он находился в публичном месте и отговорки типа «ты первый начал» и «на себя посмотри» были здесь неуместны.

— А еще говорят, что вы отказываете в издании хорошим авторам исходя из личных предпочтений.

Стас Злобин снова замолчал, а потом эффектно закончил свою речь:

— Таким образом можно сделать вывод, что вы приносите много вреда. А если это так, где гарантия, что в будущем вы не принесете вред этому проекту и его пользователям, как покупателям, так и поставщикам?

Кир Нарциссов заметил какое-то движение в самом конце зала, посмотрел туда и увидел, что Митя Погодин встал со своего места и тихо выскользнул из зала.

Когда Кир Нарциссов вернулся к стенду их проекта, Мити там не было. Помощники сказали, что он недавно ушел. Кир выругался про себя, но он не мог бросить все и побежать догонять Митю, чтобы объясниться. Ему пришлось ждать до конца дня. Кир несколько раз позвонил Мите, но тот не ответил на звонки. Кир отправил ему несколько сообщений в мессенджер, но Митя их даже не прочитал. Кир чувствовал, что дело приобретет неприятный оборот. Он не знал, где искать Митю, поэтому, прежде всего, отправился в его книжную лавку в маленьком переулке в центре Москвы.

Было уже довольно поздно и, конечно же, магазин закрылся, но Кир увидел, что в окнах горит свет. Он открыл двери своим ключом и зашел внутрь. Кир обнаружил Митю в глубине торгового зала. Митя уже выложил только что поступившие новинки на самые видные места и теперь занимался тем, что расставлял не слишком популярные книги по дальним полкам. Он даже не взглянул в сторону Кира, как будто тот был пустым местом.

— Почему ты ушел с выставки? — спросил Кир, засунув руки в карманы, словно боялся их показать. — Стенд был на тебе, там остались одни помощники.

Митя Погодин бросил на Кира быстрый взгляд, в котором было равнодушие и какая-то злая насмешка.

— Нападение лучшая защита, да? — спросил он презрительно. — Уж кому, но не тебе рассуждать о долге и ответственности.

Кир прекрасно понял, о чем говорил Митя.

— Я достойно вышел из ситуации. Жаль, что ты слишком рано ушел и не увидел все до конца, — спокойно ответил Нарциссов.

— Начнем с того, что эту ситуацию можно было не создавать, — сказал Митя, не поворачиваясь к Киру.

— Что ты имеешь в виду?

— Я имею в виду то, что, занимая ответственную должность, нужно относиться к ней ответственно, а не потакать собственным импульсам.

Киру Нарциссову вдруг стало как-то не по себе. Он чувствовал, что начинает злиться.

— Да что ты вообще знаешь? Ты же ничего не знаешь о том, что случилось! Ты хочешь сказать, мне нужно было все спустить, оставить как есть и не поставить его на место? — возмутился Кир.

Митя продолжал молча переставлять книги, он отвернулся от Кира и ничего ему не отвечал. Он находился в странной ситуации. Конечно же, Митя был не против того, чтобы такого как Стас Злобин поставили на место. Да Митя Погодин сам первым пожал бы руку Супергерою, который нашел бы возможность наказать Стаса. Но, с другой стороны, сегодня Стас Злобин напомнил Мите Погодину еще об одном неприятном событии, причиной которого тоже был Кир Нарциссов. Это была та старая история с его рукописью, которую он отправил в редакцию Кира. К тому же Мите не хотелось, чтобы о его причастности к новому проекту узнала его семья, а они непременно узнали бы, если бы Стас заметил Митю в зале. Именно поэтому он, Митя, так стремительно ретировался с пресс-конференции. Но он не мог объяснить всего этого Киру, не мог раскрыть все свои карты, поэтому все происходящее выглядело со стороны так, что Митя злится исключительно на темное прошлое Кира в издательстве.

— Как бы то ни было, — сказал, наконец, Митя, — теперь этот хвост будет тянуться за тобой всю жизнь.

— Что, прости? — не понял Кир.

— Твоя испорченная репутация. Она будет негативно влиять на все, к чему ты прикоснешься.

Кир Нарциссов на мгновение потерял дар речи.

— То есть ты хочешь сказать, что я для тебя недостаточно чист? — медленно и четко спросил он.

Митя многозначительно промолчал и продолжил возиться с книгами, все так же избегая взгляда Кира.

— Сейчас я жалею только об одном, — процедил Кир Нарциссов сквозь зубы. — Что прогнулся тогда под тебя и пошел извиняться перед тем твоим конкурентом, который пришел в сообщество магазина тебе досаждать. О да, сейчас я вижу к чему это привело. Ты хочешь, чтобы я всю свою жизнь падал на колени перед теми, кого я, якобы, обидел, хотя на самом деле я просто защищался. То есть я недостаточно хорош для тебя. В таком случае, что бы я ни сделал, даже малейшую ошибку, ты всегда вот так же будешь от меня отворачиваться и заставлять падать на колени перед чужими людьми и рассыпаться в извинениях вместо того, чтобы как партнер по бизнесу и друг встать на мою сторону? Какой же отличный мне попался бизнес-партнер! Да такой партнер, случись что, сам, не задумываясь, сдаст меня в полицию, лишь бы это не запачкало твои белые перышки. Знаешь, как называют таких как ты?

— Закрой рот! — Митя повернулся к Киру и жестко на него посмотрел.

— А что такое? — усмехнулся Кир. — Неприятно слушать, да? Что ты вообще понимаешь в жизни, кроме того, как купить еды подешевле и сэкономить? Ну и, конечно же, быть предельно скучным и никому не интересным. Маркетинг строится не только на белом пиаре. В наше время на нем далеко не уедешь, люди любят хайп и негатив, и уж если так случилось, что в моей жизни были негативные моменты, которые сейчас всплыли на поверхность и их активно обсуждают, так я только рад этому, потому что это привлечет дополнительное внимание к проекту. Более того, если я увижу, что черный пиар увеличивает продажи и популярность проекта, я не постесняюсь специально выставить себя дураком! Мне фиолетово, белый это пиар, серый, черный, желтый в крапинку или какой-то еще — важен только результат! А ты? На что лично ты готов пойти, чтобы из посаженного тобою маленького семечка выросло большое дерево?

Митя Погодин так и остался стоять с округлившимися от удивления глазами и выражением замешательства на лице.

— И знаешь, что я скажу тебе? — продолжил Кир Нарциссов, тыкая в Митю пальцем. — Начиная с этого момента я еще подумаю, стоит ли мне продолжать сотрудничать с тобой. Нужно быть полным идиотом, чтобы находиться рядом с человеком, отдавать ему всего себя и при этом знать, что ты для этого человека не более чем кусок грязи на его белых ботинках и эту грязь струсят при первой же возможности. Так что — да, мне есть над чем подумать. Определенно есть.

Не дожидаясь ответа Мити, Кир развернулся и вышел из магазина, аккуратно закрыв за собой дверь, что совершенно не сочеталось с тем, насколько яростно и с какой злостью он только что высказывал все своему бизнес-партнеру.

Митя растерянно смотрел ему вслед. Чувствовал он себя при этом очень странно.

***

Петр Громов также принял участие в одной из пресс-конференций на книжной ярмарке и вечером, после окончания выставочного дня, они со Стасом Злобиным уезжали вместе на одной машине.

— Ты уже слышал об этом новом книжном проекте? — как бы между прочим спросил Стас у отца.

— Да, слышал, — ответил Громов. — Считаешь его перспективным?

— Да, считаю, — сказал Стас и, помолчав немного, добавил — Давай купим его.

— Он продается? — удивился Петр Громов.

— Есть ли что-то, что мы не можем купить, если захотим? Даже если это не продается, — усмехнулся Стас.

— У нас уже есть собственная книжная сетьфедерального масштаба. Однако я смотрю, что этот новый проект — нечто совсем другое.С изюминкой. А знаешь, что... давай-ка и правда присмотримся к этому проекту.Понаблюдай за ними до Нового года, и, если у них все будет так же бойко, выделигруппу специалистов, чтобы начать переговоры о покупке этих ребят.